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Frete Grátis: Quando e Como Oferecer

Publicado quarta-feira, 12 de dezembro de 2018

O segundo semestre do ano é marcado por datas importantes para todos os segmentos do comércio, entre elas o Natal. No segmento de e-commerce uma estratégia ganha evidência nessa temporada para atrair público e aumentar ainda mais as vendas, o Frete Grátis.  Segundo pesquisa da ComScore, este é um dos principais fatores de divulgação e o que já fez mais de 60% dos consumidores colocarem mais itens no carrinho.

Uma pergunta é muito comum nesta temática, quando e como oferecer, o Frete Grátis para meu cliente?

Se você é novo no ramo do e-commerce ou fornece serviço de entrega ao seus clientes e pensa nesta possibilidade, mas tem dúvidas se deve oferecer ou qual das modalidades aplicar, nós da Rodomaxlog Armazenagem e Logística, levantamos algumas das características e situações para se considerar e te auxiliar nessa decisão.

Em primeiro lugar avalie as principais vantagens e desvantagens de se aplicar a condição da gratuidade que apresentamos nas imagens a seguir.

Para a decisão mais assertiva, perceba que o primeiro aspecto a se considerar é que a política do Frete Grátis implica, na maioria dos casos, em readequar a margem de lucro sobre os produtos e não saber aplicar põe em risco essa margem, gerando prejuízos. No entanto, nestes períodos de aumento natural do volume de vendas este fator é amenizado.

Análise então os outros fatores que te farão identificar a melhor estratégia para a sua loja como: volume de vendas, o ticket médio da sua loja, os juros e valores referentes às suas soluções de logística, faça os cálculos sobre a sua margem de lucro e como ela será afetada sob cada uma das possibilidades de aplicação de gratuidade,  a seguir apresentamos as principais modalidades sob a gratuidade, que incidem sobre a decisão de compra dos consumidores.

» Com e Sem Ticket Médio: Definir se a gratuidade estará ou não atrelada a um valor mínimo de compra.

» Por Itens:  Produtos selecionados ou quantidade mínima de itens. Produtos estes que possuam margem de lucro ou queima de estoque, por exemplo.

» Por tipo de Clientes: Condições especiais aos clientes fiéis ou esporádicos, de forma a aumentar a fidelidade com os mesmos.

» Por Regiões: A estratégia visa estimular o consumo das regiões selecionadas ou aumentar a margem de lucro em regiões onde a distribuição seja mais barata.

Lembre-se que sua estratégia pode ser um conjunto destas modalidades por exemplo, um ticket médio para determinada região. Posteriormente avalie se a prática será fundamental para a decisão de compra dos seus clientes.

Procure nossos representantes e garanta melhores preços e taxas de transporte para o seu negócio e repasse as condições como benefício para o seu consumidor. Ligue para: (11) 3973.7944.

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